339.1
Б 26
Барышева, А. В.
Как продать слона, или 51 прием закулючения
сделки [Текст] / А. В. Барышева, 2-е изд. - М.: : Изд-во УРАО,
2000. - 160 с. -
ISBN 5-204-00226-Х : 410-00т.тг.
Кл.слова (ненормированные):
Торговля
--
Сделка
--
Сбыт
Аннотация: В книге описываются основные принципы, механизмы
и техники заключения сделки. Общение с клиентом рассматривается как
процесс, эффективное управление которым приводит менеджера к
достижению поставленных целей. Различные приемы делового общения
разбираются в соответствии с каждой стадией заключения сделки: сбор
информации о клиенте, презентация товара, работа с сомнениями,
завершение сделки.
Свободных экз. нет