Электронный каталог

658.85
Л 42 ru
Лейхер, Рольф.
    Техники продаж. [Текст] / Рольф. Лейхер. - пер. с нем. С.В.Базарновой., 2-е изд., испр. - М. : Омега-Л, 2008. - 134 с. - ISBN 978-5-370-00058-4 : 1655-00т.тг.

УДК

658.85

Кл.слова (ненормированные):
Техники продаж -- Бизнес -- Маркетинг -- Менеджмент
Аннотация: В условиях жесткой борьбы за рынки сбыта профессионализм торгового персонала - одно из конкурентных преимуществ. Эта книга укажет Вам путь к успеху при продаже. Она помоготовиться к встречам с клиентами и совершенствовать продажи. Книга содержит практические рекомендации относительно того, каким образом лучше аргументировать, организовать презентацию, разговаривать по телефону.
Свободных экз. нет

658:339.1
Д 42 ru
Джонстон, Марк У.
    Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль. [Текст] / Марк У. Джонстон, Грег У. Маршалл. - Перевод с англ., 7-е издание. Пер. с англ. - М. : Вильямс, 2007. - 640 с. - ISBN 978-5-8459-1224-4 : 4900.00 тг.
+CD

УДК

658:339.1

Кл.слова (ненормированные):
Управление отделом продаж -- Продажи -- Техники продаж -- Управление продажами -- Оценка и контроль программы продаж
Аннотация: Эта книга давно уже стала классикой бизнес-литературы во всем мире, поскольку представляет собой практический инструментарий менеджера по продажам, разработанный на базе многолетнего опыта ведущих компаний мира и с учетом исследований, проведенных признанными специалистами в сфере управления сбытом. В книге обьясняется механизм закупок, методики организации работы отделов сбыта, стадии процесса продажи. Читатель ознакомится с принципами организации продаж - такими, как географический, по типу товара, по типу клиента и по функциям сбыта, а также с методиками планирования сбыта. В книге подробно освещена организация работы с разными типами клиентов, в том числе с ключевыми. Большое внимание авторы уделяют вопросам поиска, отбора и обучения торгового персонала в соответсвии с требованиями конкретных организаций. Книга поможет читателю выбрать и реализовать самый эффективный подход к организации продаж; оптимальным образом организовать работу торгового персонала и мотивировать его на достижение максимальной производительности; разработать подходящую систему оплаты труда и прощрения персонала.
Доп.точки доступа:
Маршалл, Грег У.

Экземпляры всего: 1
ХР (1)
Свободны: ХР (1)

339.1
М 15 ua
МакГалли, Майкл Т.
    Основы эффективных продаж. Мастерство личных продаж для предпринимателей, продавцов и людей некоммерческой сферы деятельности [Электронный ресурс] / Пер. с англ. Д. Бабин. - Киев : София, 1997. - 288 с. - ISBN 966-7319-15-6 : Б. ц.

УДК

339.1

Кл.слова (ненормированные):
Продажи -- Торговля
Аннотация: "Основы эффективных продаж" - практический курс искусства торговли для предпринимателей, продавцов и людей некоммерческой сферы деятельности. Подробно, увлекательно и оригинально автор проводит читателя через все аспекты организации процесса маркетинга, общего как для начинающих свое дело предпринимателей, так и для специалистов с большим стажем. Майкл Т. МакГалли - консультант по менеджменту, предприниматель и юрист. В ходе своей деятельности он разработал большое число треннинговых программ по продажам и управлению продажами, руководств и учебных материалов, как для начинающих, так и для опытных продавцов и менеджеров. Настоящая книга содержит ключевые техники продаж, необходимые для организации успешной деятельности частного лица, малого предприятия или крупной корпорации. По словам самого автора, "Она учит тому, как находить новых клиентов, убеждать лиц, способных принять нужное вам решение, обеспечить максимально эффективную структуру презентации, победить неуверенность покупателя и, наконец, заключить сделку".
Свободных экз. нет

339.138(075)
Г 59 ru
Годин, А. М.
    Маркетинг. [Текст] : учебно-методическое пособие / А. М. Годин. - М. : Дашков и К, 2000. - 212 с. - ISBN 5-8316-0038-6 : 210-00т.тг.

УДК	339.138(075)

Кл.слова (ненормированные):
Маркетинг -- Сегментация рынка -- Стратегия предприятия -- Цены и ценообразование -- Реклама -- Торговля
Аннотация: Учебно-методическое пособие выполнено в виде тренинга: обучение теоретическим вопросам, тренировочные упражнения, проверка результатов обучения. Заинтересовавшихся ждет увлекательное, а следовательно, и нелегкое путешествие в мир борьбы за покупателя. Книга позволяет каждому самостоятельно изучить процесс продажи товаров и услуг. Она может применяться на курсах повышения квалификации, при практическом обучении торговых агентов, продавцов на предприятии, а также учащимися техникумов, колледжей, студентами в учебных заведениях коммерческого профиля.
Свободных экз. нет

339.13
Г 62 ru
Голубкова, Е. Н.
    Маркетинговые коммуникации. [Текст] : Учебное пособие / Е. Н. Голубкова, 2-е изд., перераб. и доп. - М. : Финпресс, 2003. - 304 с. - ISBN 5-8001-0021-7 : 1794.00 тг.

УДК

339.13

Кл.слова (ненормированные):
Маркетинговые коммуникации -- Мотивация -- Реклама -- Фирменный стиль -- Оценка -- Стратегия
Аннотация: Впервые в одной книге рассмотрены основные важнейшие теоретические и практические вопросы маркетинговых коммуникаций, раскрывается содержание их основных элементов: рекламы, стимулирования сбыта, персональной продажи и связей с общественностью. В первые в российской литературе показывается различие между маркетинговыми коммуникациями и управлением продвижения товаров и услуг. Рассматривается опыт проведения коммуникационной политики фирм, даются практические рекомендации по использованию коммуникативных элементов в деятельности компаний. В книге использован материал, содержащийся в различных источниках по коммуникациям в маркетинге, дополненный собственными исследованиями автора.
Экземпляры всего: 2
ХР (2)
Свободны: ХР (2)

fi
Джей, Рос.
    Низкозатратный маркетинг. [Текст] / Рос Джей. - Финляндия : WASALA Communications, 1994. - 249 с. - ISBN 951-97301-0-9 : 800-00т.тг.

Кл.слова (ненормированные):
Низкозатратный маркетинг -- Планирование -- Ценовая политика -- Реклама -- Продажи
Аннотация: Эта книга знакомит с фундаментальными основами маркетинга, полна полезных советов о том, как сэкономить свои деньги и обеспечить хорошие результаты. Она утверждает четыре ключевых правила маркетинга: Думай, Говори, Сделай сам и Упрости. Это незаменимое рабочее пособие объясняет пути снижения затрат при проведении успешной кампаниипо маркетингу. В ней показано как разработать маркетинговую стратегию, которая позволит получить наибольшую отдачу от вложенных средств и как лучшим образом использовать.
Свободных экз. нет

339.1(075)
Б 25 ru
Баркан, Д. И.
    Управление продажами [Текст] : Учебник / Д. И. Баркан, 2-е изд., испр. - СПб. : Высшая школа менеджмента, 2008. - 908 с. - ISBN 978-5-9924-0003-8 : 6890.00 тг.

УДК	339.1(075)

Кл.слова (ненормированные):
Управление продажами -- Маркетинг -- Реклама -- Торговля -- Товарная политика -- Ценовая политика -- Оценка -- Розничная торговля
Аннотация: Настоящий учебник целостно охватывает круг вопросов и проблем, связанных с продажами - важнейшей сферой деятельности любой фирмы. Впервые в отечественной литературе системно представлены три базовых элемента эффективного менеджмента продаж: сбыт (продажи "от производителя"), каналы дистрибьюции, практика известных российских фирм. Особым разделом учебника является его заключительная часть, состоящая из нескольких статей по специальным вопросам управления продажами.
Экземпляры всего: 1
ХР (1)
Свободны: ХР (1)

658
Ф 24 ru
Фарбер, Б.
    12 стандартных методов управления продажами и причины, по которым они неизменно эффективны. [Текст] / Б. Фарбер. - Пер. с англ. Парал. тит. англ. - М. : Эксмо, 2007. - 272 с. - ISBN 5-699-11935-3 : 550-00т.тг.

УДК

658

Кл.слова (ненормированные):
12 стандартных методов управления продажами и причины, по которым они неизменно эффективны -- Торговля -- Цены и ценообразование -- Продажи
Аннотация: Стремись достичь вершин профессионального мастерства, торговые агенты постоянно совершенствуют применяемые ими методы продаж. Они становятся постоянными клиентами тренинговых компаний, изучают и активно используют современные компьютерные программы, но при этом зачастую забывают о простых, многократно проверенных на практике, признанных стандартными, но не утративших от этого эффективности методах управления продажами. Барри Фарбер предлагает вернуться к основам - вспомнить основные принципы продажи. Их описанию и посвящена эта книга. Книга будет полезна не только торговым агентам, но и всем, кто так иначе занимается коммерческой деятельностью.
Свободных экз. нет

316.6
С 32 ru
Серафино, Л.
    Гений продаж [Текст] / Л. Серафино. - Перевод с англ. - М. : Эксмо, 2004. - 288 с. - (Психологический Guide). - ISBN 5-699-04975-4 : 490.00 тг.

УДК

316.6

Кл.слова (ненормированные):
Гений продаж -- Продажи -- Психология успеха
Аннотация: Каждый из нас в той или иной степени ежедневно становится продавцом. Мы продаем свои знания, умения, профессиональные навыки, а успех нашей карьеры напрямую зависит от умения правильно подать себя. В значительной мере успех определяется уровнем самодостаточности и уверенности в себе, которые складываются из наших коммуникационных навыков: умения выступать публично, эффективно отвечать на телефонные звонки, иметь представительный имидж, эмоционально настраиваться на волну партнера, быть психологически готовым к атакам и продуманным отступлениям во время ведения переговоров. Всем этим премудростям стоит поучиться у мастера делового общения Лена Серафино, который наверняка поможет вам стать Чемпионом Продаж!
Экземпляры всего: 1
ХР (1)
Свободны: ХР (1)

330.322:658
К 98 ru
Кэхилл, Майкл.
    Инвестиционный анлиз и оценка бизнеса [Текст] : Учебное пособие / Майкл Кэхилл. - Перевод с англ., 2-е изд. - М. : Дело и Сервис, 2012. - 432 с. - ISBN 978-5-8018-0556-6 : 4750.00 тг.

УДК	330.322:658

Кл.слова (ненормированные):
Инвестиционный анализ -- Оценка бизнеса -- Финансовое состояние компании -- Риски -- Управление компанией
Аннотация: Книга содержит системный и практический подход к анализу инвесторами финансовой стороны бизнеса компаний. Раскрываются также необходимые финансовые инструменты для собственников бизнеса, которые позволяют определить , как компания будет оцениваться в случае ее продажи.
Экземпляры всего: 1
ХР (1)
Свободны: ХР (1)