Электронный каталог

339.138
З-13 ru
Завадский, М.
    Мастерство продажи. [Текст] / М. Завадский. - СПб. : Питер, 2008. - 236 с. - (Продажи на 100%). - 235с. - ISBN 978-5-94723-749-8 : 1900-00т.тг.

УДК

339.138

Кл.слова (ненормированные):
Мастерство продажи -- Торговля -- Презентация
Аннотация: Книга основана на методике обучения торгового персонала, опробованной автором в более чем 80 компаниях. Что такое продажа? Какова роль продавца? Как выстроить взаимоотношения с клиентом, как преодолеть страхи потенциального клииента? Что такое "язык выгоды"? Об этом и о многом другом вы узнаете, прочитав эту книгу.
Свободных экз. нет

339.138:[3397187+659]
К 49 ru
Климин, Анастасий Игоревич.
    Стимулирование продаж. [Текст] / Анастасий Игоревич Климин. - М. : Вершина, 2007. - 272 с. - 263с. - ISBN 978-5-9626-0315-5 : 1780.00 тг.

УДК	339.138:[3397187+659]

Кл.слова (ненормированные):
Стимулирование продаж -- Продвижение товаров и услуг -- Продажи -- Мастерство продажи -- Маркетинг в торговле
Аннотация: "Хочешь увеличить объемы продаж - стимулируй!" - девиз современных маркетологов. Промошн-акции, презентации, конкурсы, лотереи и бесконечное разнообразие скидок вытесняют имиджевую и товарную рекламу. Так что эффективнее - стимулирующая, товарная или имиджевая реклама? И как сделать так, чтобы и объем продаж вырос, и имдж в сознании покупателя закрепился? Автор на большом количестве примеров отвечает на эти вопросы. В книге рассмотрен комплекс маркетинговых коммуникаций в его современной трактовке, описаны 39 классов методов стимулирования. Автор показывает взаимодействие между имиджевой, товарной, ценовой рекламой, рекламой фирменного стиля (брендовой рекламой), мероприятиями по связям с общественностью и акциями по стимулированию.
Экземпляры всего: 1
ХР (1)
Свободны: ХР (1)