Электронный каталог

339.138
У 97 ru
Уэбстер, Фредерик.
    Основы промышленного маркетинга. [Текст] / Фредерик Уэбстер. - М. : Издателький Дом Гребенникова, 2005. - 416 с. - (Маркетинг и маркетинговые исследования). - ISBN 5-93890-014-x : 4550-00т.тг.

УДК

339.138

Кл.слова (ненормированные):
Промышленный маркетинг -- Поведение потребителей -- Сегментация рынка -- Управление продажами -- Ценообразование -- Коммуникация
Аннотация: Настоящее издание, ставшее уже классическим, представляет собой исчерпывающее руководство по промышленному маркетингу. Автор обобщает имеющиеся знания о предмете, дает рекомендации по практическому использованию представленной информации, а также ссылки на дополнительную литературу. В данной книге подробно описаны основные отличия промышленного маркетинга от потребительского и влияние этих отличий на покупательское поведение, процесс закупки, отношения "покупатель-продавец", коммуникационные стратегии и т.д.
Экземпляры всего: 1
ХР (1)
Свободны: ХР (1)

339.138
С 72 ru
Спиро, Розанн Л.
    Управление продажами [Текст] / Розанн Л. Спиро, Уильям Дж., Григори А. Рич. Стэнтон. - Перевод с англ. - М. : Издательский дом Гребенникова., 2007. - 704 с. - ISBN 978-5-93890-021-9 : 6890-00т.тг.

УДК

339.138

Кл.слова (ненормированные):
Управление продажами -- Продажи -- Маркетинг -- Управление сбытом -- Оценка работы торговых представителей
Аннотация: Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере b-2-b. Книга почти целиком посвящена вопросам управления сбытовым персоналом и рассматривает все этапы организации деятельности отделов продаж. Написанная легким и доступным языком, книга отличается своим современным подходом, отражающим текущие экономические, социальные и технологические тенденции. Обширная теоретическая база дополнена большим количеством реальных примеров деятельности компаний, кейсов и практических заданий.
Доп.точки доступа:
Стэнтон, Уильям Дж., Григори А. Рич.

Свободных экз. нет

658.85
Р 31 ru
Ребрик, С.
    Тренинг профессиональных продаж. [Текст] / С. Ребрик. - М. : Эксмо, 2008. - 232 с. - ISBN 978-5-699-00434-8 : 1890.00 тг.

УДК

658.85

Кл.слова (ненормированные):
Тренинг профессиональных продаж -- Бизнес -- Маркетинг -- Телемаркетинг -- Менеджмент -- Управление продажами
Аннотация: Книга бизнес-консультанта, кандидата психологических наук С.Ребрика содержит базисные принципы и рекомендации по профессиональной организации процесса продаж. В ней отражены "Золотые стандарты" техник персональных продаж и представлены основы маркетинга и менеджмента. Универсальность изложенных принципов позволяет применять их практически во всех видах бизнеса. Книга может быть полезна всем, занятым в сфере бизнеса и организации продаж: менеджерам, продавцам, торговым представителям, руководителям компании и специалистам по подготовке персонала.
Экземпляры всего: 1
ХР (1)
Свободны: ХР (1)

658:339.1
Д 42 ru
Джонстон, Марк У.
    Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль. [Текст] / Марк У. Джонстон, Грег У. Маршалл. - Перевод с англ., 7-е издание. Пер. с англ. - М. : Вильямс, 2007. - 640 с. - ISBN 978-5-8459-1224-4 : 4900.00 тг.
+CD

УДК

658:339.1

Кл.слова (ненормированные):
Управление отделом продаж -- Продажи -- Техники продаж -- Управление продажами -- Оценка и контроль программы продаж
Аннотация: Эта книга давно уже стала классикой бизнес-литературы во всем мире, поскольку представляет собой практический инструментарий менеджера по продажам, разработанный на базе многолетнего опыта ведущих компаний мира и с учетом исследований, проведенных признанными специалистами в сфере управления сбытом. В книге обьясняется механизм закупок, методики организации работы отделов сбыта, стадии процесса продажи. Читатель ознакомится с принципами организации продаж - такими, как географический, по типу товара, по типу клиента и по функциям сбыта, а также с методиками планирования сбыта. В книге подробно освещена организация работы с разными типами клиентов, в том числе с ключевыми. Большое внимание авторы уделяют вопросам поиска, отбора и обучения торгового персонала в соответсвии с требованиями конкретных организаций. Книга поможет читателю выбрать и реализовать самый эффективный подход к организации продаж; оптимальным образом организовать работу торгового персонала и мотивировать его на достижение максимальной производительности; разработать подходящую систему оплаты труда и прощрения персонала.
Доп.точки доступа:
Маршалл, Грег У.

Экземпляры всего: 1
ХР (1)
Свободны: ХР (1)

658.8
Б 24 ru
Баркан, Д,.
    Управление продажами [Электронный ресурс] : учебник / Д, Баркан. - СПб. : Изд. дом С.-Петербю гос. ун-та, 2007. - 908 с. - Библиотгр. с. 897-903. - ISBN 978-5-288-04415-1 : Б. ц.

УДК

658.8

Кл.слова (ненормированные):
Управление продажами
Аннотация: Настоящий учебник посвящен основным вопросам и проблемам, связан-ным с управлением продажами во всех сферах этого вида деятельности. Отличительной чертой учебника следует считать его структуру и подход к изло-жению основной тематики. Структурно он разделен на три большие части, первая из которых посвящена собственно сбыту, то есть системе продаж «от производителя»; во второй рассматриваются различные аспекты управления каналами дистрибьюции, а в третьей сосредоточен практический материал, связанный с анализом и оценкой деятельности различных российских фирм в управлении продажами. Особым разделом учебника является его заключительная часть, состоящая из нескольких статей по специальным вопросам управления продажами. Книга предназначена для студентов школ бизнеса, в том числе обучаю-щихся по программе MBA. Она будет также полезна директорам по прода-жам и руководителям подразделений служб продаж.
Свободных экз. нет

339.1(075)
Б 25 ru
Баркан, Д. И.
    Управление продажами [Текст] : Учебник / Д. И. Баркан, 2-е изд., испр. - СПб. : Высшая школа менеджмента, 2008. - 908 с. - ISBN 978-5-9924-0003-8 : 6890.00 тг.

УДК	339.1(075)

Кл.слова (ненормированные):
Управление продажами -- Маркетинг -- Реклама -- Торговля -- Товарная политика -- Ценовая политика -- Оценка -- Розничная торговля
Аннотация: Настоящий учебник целостно охватывает круг вопросов и проблем, связанных с продажами - важнейшей сферой деятельности любой фирмы. Впервые в отечественной литературе системно представлены три базовых элемента эффективного менеджмента продаж: сбыт (продажи "от производителя"), каналы дистрибьюции, практика известных российских фирм. Особым разделом учебника является его заключительная часть, состоящая из нескольких статей по специальным вопросам управления продажами.
Экземпляры всего: 1
ХР (1)
Свободны: ХР (1)

338.2 (075)
У 67 ru

    Управление продажами [Текст] : Учебник / Под общ.ред.проф. С.В.Земляк. - М. : Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2017. - 300 с. - Список дит-ры: 55 назв. - ISBN 978-5-9558-0531-3 : 6980.00 тг.

УДК	338.2 (075)

Кл.слова (ненормированные):
Управление продажами -- Маркетинг
Аннотация: Материалы учебника знакомят читателя с современным состоянием системы управления продажами в различных отраслях и сферах деятельности, с экономико-математическими методами моделирования эффективности сбытовой деятельности, практическим подходом к интернет-продажам, оценками маркетинговых концепций, альтернатив и алгоритмов. В книге представлены деятельностные (компетентностно-ориентированные) практические модули, предложены для проработки бизнес-кейсы, а также контрольные вопросы, ситуационные задания, задачи, тесты. Издание предназначено для всех, кто заинтересован в приобретении и освоении профессиональных и универсальных компетенций, - студентов, преподавателей, слушателей программ дополнительного образования в области управления продажами, специалистов программы маркетинга-менеджмента, мерчандайзинга, розничной торговли, интернет-маркетинга, коммерции, а также для практических работников сферы распределения, закупок, организаций торговых и производственных процессов.
Экземпляры всего: 1
ХР (1)
Свободны: ХР (1)

339.138
Н 19
Назаров, А. , Будовская О.
    Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает. [Текст] / А. , Будовская О. Назаров, О. Будовская. - СПб. : Питер, 2017. - 384 с. : ил. - (Практика лучших бизнес-тренеров России). - ISBN 978-5-469-02513-3 : 1700.00 тг.

УДК

339.138

Кл.слова (ненормированные):
Продажи -- Управление продажами -- Менеджмент
Аннотация: Авторская разаботка - целостная модель управленческой оценки системы продаж - поможет верно сформулировать цели и выбрать стратегию управления, наладить работу каналов продаж, привести результаты в соответствие с планируемыми ожиданиями.
Доп.точки доступа:
Будовская, О.

Экземпляры всего: 1
ХР (1)
Свободны: ХР (1)