Электронный каталог

658.85
Л 42 ru
Лейхер, Рольф.
    Техники продаж. [Текст] / Рольф. Лейхер. - пер. с нем. С.В.Базарновой., 2-е изд., испр. - М. : Омега-Л, 2008. - 134 с. - ISBN 978-5-370-00058-4 : 1655-00т.тг.

УДК

658.85

Кл.слова (ненормированные):
Техники продаж -- Бизнес -- Маркетинг -- Менеджмент
Аннотация: В условиях жесткой борьбы за рынки сбыта профессионализм торгового персонала - одно из конкурентных преимуществ. Эта книга укажет Вам путь к успеху при продаже. Она помоготовиться к встречам с клиентами и совершенствовать продажи. Книга содержит практические рекомендации относительно того, каким образом лучше аргументировать, организовать презентацию, разговаривать по телефону.
Свободных экз. нет

658:339.1
Д 42 ru
Джонстон, Марк У.
    Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль. [Текст] / Марк У. Джонстон, Грег У. Маршалл. - Перевод с англ., 7-е издание. Пер. с англ. - М. : Вильямс, 2007. - 640 с. - ISBN 978-5-8459-1224-4 : 4900.00 тг.
+CD

УДК

658:339.1

Кл.слова (ненормированные):
Управление отделом продаж -- Продажи -- Техники продаж -- Управление продажами -- Оценка и контроль программы продаж
Аннотация: Эта книга давно уже стала классикой бизнес-литературы во всем мире, поскольку представляет собой практический инструментарий менеджера по продажам, разработанный на базе многолетнего опыта ведущих компаний мира и с учетом исследований, проведенных признанными специалистами в сфере управления сбытом. В книге обьясняется механизм закупок, методики организации работы отделов сбыта, стадии процесса продажи. Читатель ознакомится с принципами организации продаж - такими, как географический, по типу товара, по типу клиента и по функциям сбыта, а также с методиками планирования сбыта. В книге подробно освещена организация работы с разными типами клиентов, в том числе с ключевыми. Большое внимание авторы уделяют вопросам поиска, отбора и обучения торгового персонала в соответсвии с требованиями конкретных организаций. Книга поможет читателю выбрать и реализовать самый эффективный подход к организации продаж; оптимальным образом организовать работу торгового персонала и мотивировать его на достижение максимальной производительности; разработать подходящую систему оплаты труда и прощрения персонала.
Доп.точки доступа:
Маршалл, Грег У.

Экземпляры всего: 1
ХР (1)
Свободны: ХР (1)

338.24(075)
Д 21 ru
Дафт, Р.
    Менеджмент [Текст] / Р. Дафт. - Перевод с англ. - СПб. : Питер, 2004. - (Классика МВА). - ISBN 5-94723-014-3 : 3380.00 тг.

УДК	338.24(075)

Кл.слова (ненормированные):
Менеджмент -- Принятие управленческих решений -- Организация -- Лидерство
Аннотация: Учебник Ричарда Дафта - одна из самых признанных работ по менеджменту. Современная реальность требует нового стиля управления, и концепция автора полностью соответствует изменившейся ситуации. Подход, ориентированный на раскрытие творческого потенциала личности, получает все большее признание в мире бизнеса. И если вы хотите идти в ногу со временем - эта книга для вас. Ясный, доступный стиль изложения, множество примеров и тестов делает работу прекрасным учебником для студентов и незаменимым руководством для менеджеров разного уровня. Прочитав эту книгу, вы найдете оптимальные решения сложных и, казалось бы, неразрешимых задач.
Экземпляры всего: 1
ХР (1)
Свободны: ХР (1)

334
Б 20 ru
Балдин, К. В.
    Управленческие решения. [Текст] : Учебник / К. В. Балдин, С. Н., Уткин В.Б. Воробьев. - М. : Дашков и К, 2005. - 496 с. - ISBN 5-94798-450-4 : 1230.00 тг.

УДК

334

Кл.слова (ненормированные):
Управленческие решения -- Принятие решений -- Автоматизация управленческой деятельности -- Информационные системы в бизнесе и управлении -- Менеджмент
Аннотация: Учебник содержит систематизированное изложение методологических, организационных и технологических основ принятия управленческих должностными лицами в экономике. Материалы учебника подготовлены авторами на основе текстов лекций и учебных пособий по результатам многолетнего преподования студентам различных форм обучения ряда учебных дисциплин: "Разработка управленческих решений", "Управление персоналом" и "Информационные технологии управления". В учебнике большое внимание уделено математическим основам процесса разработки управленческих решений, описанию конкретных технологий разработки решений в условиях определенности по скалярному и векторному показателям, а также в условиях стохастической, природной и поведенческой неопределенности. Особое значение учебнику придают организационно-технологические вопросы автоматизации технологии информационного обследования управленческой деятельности и основы разработки и использования систем поддержки и принятия решений деятельности должностных лиц аппарата управления предприятием.
Доп.точки доступа:
Воробьев, С.Н., Уткин В.Б.

Экземпляры всего: 1
ХР (1)
Свободны: ХР (1)

338.24
Б 20 ru
Балдин, К. В.
    Теоретические основы принятия управленческих решений : учебник / К. В. Балдин, С. Н., Уткин В.Б. Воробьев. - М. : Московского психолого-социального института., 2005. - 504 с. - (Библиотека мененджера). - ISBN 5-89502-562-5 : 1230.00 тг.
494с.

УДК

338.24

Кл.слова (ненормированные):
Принятие управленческих решений -- Менеджмент организации -- Информационные системы в бизнесе и управлении -- Автоматизация управленческой деятельности
Аннотация: Учебник содержит систематизированное изложение теоретических, методических, организационных и технологических основ принятия управленческих решений должностными лицами.
Доп.точки доступа:
Воробьев, С.Н., Уткин В.Б.

Экземпляры всего: 1
ХР (1)
Свободны: ХР (1)

ru
Коллектив, авторов.
    Антикризисный менеджмент. [Текст] / Под ред. проф. Грязновой А.Г. - М. : ТАНДЕМ, 1999. - 368 с. - ISBN 5-88124-038-3 : Б. ц.

Кл.слова (ненормированные):
Антикризисный менеджмент -- Антикризисное управление -- Финансы -- Предприятие
Аннотация: Мировая и отечественная практика убедительно доказала, что качественное преобразование управления субъектами рынка приобретает сегодня исключительное значение, особенно в кризисной ситуации, приводит к объективной необходимости радикальных изменений в менеджменте, подготовки управляющих, способных эффективно дейтвовать в любой рыночной обстановке, предотвратить появление негативных явлений в бизнесе, обеспечивать финансовую стабильность предприятий и организаций. Учебник "Антикризисный менеджмент" создан в соответсвии с учебной программой подготовки специалистов по антикризисному управлению, разработанной Федеральной службой России по делам о несостоятельности и финансовому оздоровлению, а также с учебной программой по курсу "Антикризисное управление", успешно используемой в Финансовой академии при правительстве РФ при обучении кризисных управляющих.
Свободных экз. нет

061(075.8)
А 39 ru
Акимова, Т. А.
    Теория организации [Текст] : учебное пособие / Т. А. Акимова. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 367 с. - (Профессиональный учебник: Менеджмент). - 365с. - ISBN 5-238-00556-3 : 830-00т.тг.

УДК	061(075.8)

Кл.слова (ненормированные):
Теория организация -- Организация и управление -- Структура организации -- Организационная культура -- Коммуникационные процессы в управлении -- Организация бизнеса
Аннотация: Дано представление об организации как о сложной динамической сисиеме, анализируются общие системные свойства организации, прчинные связи и системное поведение. Показано, как широкая область предмета (законы и принципы организации, коммуникации в организации, структуры и формы организации, проектирование организационных систем, организационная культура) сужается до основной, главной задачи теории организации - исследования оснований, на которые опирается теория организации. Теория организации как научная и учебная дисциплина тесно связана с экономической, политической и социальной жизнью общества, достижениями науки в этих областях.
Свободных экз. нет

658.8
Б 24 ru
Баркан, Д,.
    Управление продажами [Электронный ресурс] : учебник / Д, Баркан. - СПб. : Изд. дом С.-Петербю гос. ун-та, 2007. - 908 с. - Библиотгр. с. 897-903. - ISBN 978-5-288-04415-1 : Б. ц.

УДК

658.8

Кл.слова (ненормированные):
Управление продажами
Аннотация: Настоящий учебник посвящен основным вопросам и проблемам, связан-ным с управлением продажами во всех сферах этого вида деятельности. Отличительной чертой учебника следует считать его структуру и подход к изло-жению основной тематики. Структурно он разделен на три большие части, первая из которых посвящена собственно сбыту, то есть системе продаж «от производителя»; во второй рассматриваются различные аспекты управления каналами дистрибьюции, а в третьей сосредоточен практический материал, связанный с анализом и оценкой деятельности различных российских фирм в управлении продажами. Особым разделом учебника является его заключительная часть, состоящая из нескольких статей по специальным вопросам управления продажами. Книга предназначена для студентов школ бизнеса, в том числе обучаю-щихся по программе MBA. Она будет также полезна директорам по прода-жам и руководителям подразделений служб продаж.
Свободных экз. нет

338
О-64

    Организация предпринимательской деятельности [Текст] : учебное пособие / Под ред. Горфинкель В. Я., Поляк Г. Б., Швандар В. А. - М. : ИНФРА-М, 2014. - 180 с. - (Высшее образование:Бакалавриат). - Библиогр. 74 назв. - ISBN 5-238-00718-3 : Б. ц.

УДК

338

Кл.слова (ненормированные):
Туризм -- Гостиничное хозяйство -- Ресторанный бизнес -- Международный туризм
Аннотация: В данном учебном пособии рассматриваются теоретические и практические вопросы организации работы туристских организаций в России и за рубежом, раскрываются основы финансового анализа: показатели платежеспособности, ликвидности и рентабельности организаций туриндустрии. Кроме того, приводятся примеры стоимостных калькуляций и способы планирования прибыли в гостиничном и ресторанном бизнесе. Содержание учебного пособия соответствует программам дисциплин "Международный туризм", "Организация гостиничного хозяйства", "Внешнеэкономическая деятельность предприятий туризма". Учебное пособие предназначено для студентов специальностей "Экономика и управление на предприятиях туризма", "Гостиничный и ресторанный бизнес", а также для аспирантов и преподавателей вузов.
Свободных экз. нет

658.114.3(075.8)
Б 43 ru
Белорусов, А. С.
    Международный менеджмент [Текст] : Учебник / А. С. Белорусов, 2-е изд. - М. : Экономистъ, 2007. - 332 с. - ISBN 5-98118-193-1 : 1630.00 тг.

УДК	658.114.3(075.8)

Кл.слова (ненормированные):
Международный менеджмент -- Мировой рынок -- Международный бизнес -- Международные отношения -- Экономика -- Этика
Аннотация: В учебнике изложены теоретические основы международного менеджмента как дисциплины, ее основные понятия и категории. Рассмотрены организационные принципы управления международными компаниями, стратегии международного бизнеса, адаптация инофирмы к деятельности в принимающей стране, кадровая политика и корпоративная этика. Освещены этапы преобразования национальных компаний в международные, методы и приемы обработки коммерческой информации.
Экземпляры всего: 1
ХР (1)
Свободны: ХР (1)