Электронный каталог

339.37:338.516.54
С 34 ru
Сидоров, Д. В.
    Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними. [Текст] / Д. В. Сидоров. - Москва : Вершина, 2007. - 320 с. - ISBN 5-9626-0309-5 : 1685.00 тг.

УДК	339.37:338.516.54

Кл.слова (ненормированные):
Розничные сети -- Коммерческая политика -- Мерчандайзинг -- Трейд-маркетинг
Аннотация: Сегодня многие компании сталкиваются с растущими требованиями розничных сетей в области ценовой политики, логистики поставок, организации трейд-маркетинговых и BTL-мероприятий. Как входить в розничную сеть и готовить коммерческое предложение? Каковы особенности ценообразования при работе с розничными сетями? Как оптимизировать условия поставки и организацию логистики? Как выиграть борьбу за место на полке? Как минимизировать штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков? Автор дает четкие и проверенные на практике рекомендации, которые помогут производственным, дистрибьюторским и логистическим компаниям уберечься от ошибок и избежать финансовых потерь при работе с розничными сетями. В приложении представлены практические материалы, необходимые для работы с сетевыми магазинами: образцы договоров, должностные инструкции и положения и многое другое.
Экземпляры всего: 1
ХР (1)
Свободны: ХР (1)

339.37
С 20 ru
Саркисян, Б. С.
    Эффективный тренинг продаж. [Текст] / Б. С. Саркисян. - СПб. : Питер, 2007. - 240 с. - (Продажи на 100%). - ISBN 5-91180-072-1 : 1525.00 тг.

УДК

339.37

Кл.слова (ненормированные):
Эффективный тренинг продаж -- Тренинг профессиональных продаж. -- Психология продажи -- Эффективные приемы вступления в контакт -- Презентация
Аннотация: Высокий профессионализм торгового персонала - мощное преимущество в конкурентной среде. Как достичь его в кратчайшие сроки и что для этого необходимо? В книге известного бизнес-тренера и консультанта Бориса Саркисяна подробно рассматривается технология развития штата продавцов, гарантирующая повышение продаж и достижение планируемых экономических показателей. Даются четкие рекомендации, как организовать в фирме обучение и развитие персонала. Рассматриваются легко адаптируемые для практического применения программы обучения современным техникам и методам продаж. Другой отличительной особенностью книги является содержащееся в ней руководство, позволяющее руководителям отделов продаж управлять развитием продавцов в фирме и обучать их самостоятельно.
Экземпляры всего: 1
ХР (1)
Свободны: ХР (1)

339.37
Г 62
Галло, К.
    Правило Apple. Принципы создания искренней лояльности [Текст] / К. Галло. - М : Манн, Иванов и Фербер, 2013. - 256 с. - ISBN 978-5-91657-567-5 : 6400.0 тг.

УДК

339.37

Кл.слова (ненормированные):
Правило Apple
Аннотация: Почему миллионы клиентов Apple так захвачены духом этой компании? Каким образом она преуспевает там, где другие терпят поражение? Что Apple делает правильно? Может ли любая компания научиться этому и создать свою армию преданных сторонников? ответы автор начинает с постановки ключевых вопросов: кто обеспечивает наилучшее в мире обслуживание клиентов? Как Apple набирает продавцов в свои магазины? Как эти люди общаются с покупателями? В какой обстановке и атмосфере компанеия представляет свои товары? Каждая из глав книги посвящена одному из принципов работы Apple со своими клиентами, в ней описана методика 5 шагов обслуживания покупателей.
Экземпляры всего: 1
ХР (1)
Свободны: ХР (1)