658:339.1
Д 42 ru
Джонстон, Марк У.
Управление отделом продаж. Планирование.
Организация. Контроль. [Текст] / Марк У. Джонстон, Грег У. Маршалл.
- Перевод с англ., 7-е издание. Пер. с англ. - М. : Вильямс, 2007.
- 640 с. -
ISBN 978-5-8459-1224-4 : 4900.00 тг.
+CD
Кл.слова (ненормированные):
Управление отделом продаж --
Продажи --
Техники продаж --
Управление продажами --
Оценка и контроль программы продаж
Аннотация: Эта книга давно уже стала классикой
бизнес-литературы во всем мире, поскольку представляет собой
практический инструментарий менеджера по продажам, разработанный на
базе многолетнего опыта ведущих компаний мира и с учетом
исследований, проведенных признанными специалистами в сфере
управления сбытом. В книге обьясняется механизм закупок, методики
организации работы отделов сбыта, стадии процесса продажи. Читатель
ознакомится с принципами организации продаж - такими, как
географический, по типу товара, по типу клиента и по функциям
сбыта, а также с методиками планирования сбыта. В книге подробно
освещена организация работы с разными типами клиентов, в том числе
с ключевыми. Большое внимание авторы уделяют вопросам поиска,
отбора и обучения торгового персонала в соответсвии с требованиями
конкретных организаций. Книга поможет читателю выбрать и
реализовать самый эффективный подход к организации продаж;
оптимальным образом организовать работу торгового персонала и
мотивировать его на достижение максимальной производительности;
разработать подходящую систему оплаты труда и прощрения
персонала.
Доп.точки доступа:
Маршалл, Грег У.
Экземпляры всего: 1
ХР (1)
Свободны: ХР (1)
