Электронный каталог

339.138
С 72 ru
Спиро, Розанн Л.
    Управление продажами [Текст] / Розанн Л. Спиро, Уильям Дж., Григори А. Рич. Стэнтон. - Перевод с англ. - М. : Издательский дом Гребенникова., 2007. - 704 с. - ISBN 978-5-93890-021-9 : 6890-00т.тг.

УДК

339.138

Кл.слова (ненормированные):
Управление продажами -- Продажи -- Маркетинг -- Управление сбытом -- Оценка работы торговых представителей
Аннотация: Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере b-2-b. Книга почти целиком посвящена вопросам управления сбытовым персоналом и рассматривает все этапы организации деятельности отделов продаж. Написанная легким и доступным языком, книга отличается своим современным подходом, отражающим текущие экономические, социальные и технологические тенденции. Обширная теоретическая база дополнена большим количеством реальных примеров деятельности компаний, кейсов и практических заданий.
Доп.точки доступа:
Стэнтон, Уильям Дж., Григори А. Рич.

Свободных экз. нет

658.85
Л 42 ru
Лейхер, Рольф.
    Техники продаж. [Текст] / Рольф. Лейхер. - пер. с нем. С.В.Базарновой., 2-е изд., испр. - М. : Омега-Л, 2008. - 134 с. - ISBN 978-5-370-00058-4 : 1655-00т.тг.

УДК

658.85

Кл.слова (ненормированные):
Техники продаж -- Бизнес -- Маркетинг -- Менеджмент
Аннотация: В условиях жесткой борьбы за рынки сбыта профессионализм торгового персонала - одно из конкурентных преимуществ. Эта книга укажет Вам путь к успеху при продаже. Она помоготовиться к встречам с клиентами и совершенствовать продажи. Книга содержит практические рекомендации относительно того, каким образом лучше аргументировать, организовать презентацию, разговаривать по телефону.
Свободных экз. нет

658:339.1
Д 42 ru
Джонстон, Марк У.
    Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль. [Текст] / Марк У. Джонстон, Грег У. Маршалл. - Перевод с англ., 7-е издание. Пер. с англ. - М. : Вильямс, 2007. - 640 с. - ISBN 978-5-8459-1224-4 : 4900.00 тг.
+CD

УДК

658:339.1

Кл.слова (ненормированные):
Управление отделом продаж -- Продажи -- Техники продаж -- Управление продажами -- Оценка и контроль программы продаж
Аннотация: Эта книга давно уже стала классикой бизнес-литературы во всем мире, поскольку представляет собой практический инструментарий менеджера по продажам, разработанный на базе многолетнего опыта ведущих компаний мира и с учетом исследований, проведенных признанными специалистами в сфере управления сбытом. В книге обьясняется механизм закупок, методики организации работы отделов сбыта, стадии процесса продажи. Читатель ознакомится с принципами организации продаж - такими, как географический, по типу товара, по типу клиента и по функциям сбыта, а также с методиками планирования сбыта. В книге подробно освещена организация работы с разными типами клиентов, в том числе с ключевыми. Большое внимание авторы уделяют вопросам поиска, отбора и обучения торгового персонала в соответсвии с требованиями конкретных организаций. Книга поможет читателю выбрать и реализовать самый эффективный подход к организации продаж; оптимальным образом организовать работу торгового персонала и мотивировать его на достижение максимальной производительности; разработать подходящую систему оплаты труда и прощрения персонала.
Доп.точки доступа:
Маршалл, Грег У.

Экземпляры всего: 1
ХР (1)
Свободны: ХР (1)

658.8
Б 24 ru
Баркан, Д,.
    Управление продажами [Электронный ресурс] : учебник / Д, Баркан. - СПб. : Изд. дом С.-Петербю гос. ун-та, 2007. - 908 с. - Библиотгр. с. 897-903. - ISBN 978-5-288-04415-1 : Б. ц.

УДК

658.8

Кл.слова (ненормированные):
Управление продажами
Аннотация: Настоящий учебник посвящен основным вопросам и проблемам, связан-ным с управлением продажами во всех сферах этого вида деятельности. Отличительной чертой учебника следует считать его структуру и подход к изло-жению основной тематики. Структурно он разделен на три большие части, первая из которых посвящена собственно сбыту, то есть системе продаж «от производителя»; во второй рассматриваются различные аспекты управления каналами дистрибьюции, а в третьей сосредоточен практический материал, связанный с анализом и оценкой деятельности различных российских фирм в управлении продажами. Особым разделом учебника является его заключительная часть, состоящая из нескольких статей по специальным вопросам управления продажами. Книга предназначена для студентов школ бизнеса, в том числе обучаю-щихся по программе MBA. Она будет также полезна директорам по прода-жам и руководителям подразделений служб продаж.
Свободных экз. нет

339
Л 34 ru
Леви, М.
    Основы розничной торговли [Электронный ресурс] / Пер. с англ. - СПб. : Питер, 1999. - 448 с. - (Теория и практика менеджмента). - ISBN 5-8046-0072-9 : Б. ц.

УДК

339

Кл.слова (ненормированные):
Розничная торговля
Аннотация: Что это? Академический учебник? Практическое пособие? Тоже да. Необыкновенно насыщенная и одновременно простая книга будет полезна как студенту, так и практику. Выбор типа магазина и места его расположения, стратегия и тактика продаж, работа с персоналоми покупателями, планирование товарных запасов, ценообразование, рекламная деятельность, оформление торговых площадей, простые и сложные способы стимулирования сбыта - эти и многие другие проблемы розничной торговли рассматриваются в книге признанных мастеров и авторитетных американских консультантов.
Доп.точки доступа:
Вейтц, Б.А.

Свободных экз. нет

339.1
Ц 23 ru
Цахаев, Р. К.
    Основы маркетинга [Электронный ресурс] : учебник / Р. К. Цахаев, Т. В. Муртузалиева, С. А. Алиев. - М. : Экзамен, 2005. - 448 с. - (Учебник для вузов). - ISBN 5-472-00328-8 : Б. ц.

УДК	339.1(075)

Кл.слова (ненормированные):
Маркетинг
Аннотация: В учебнике дается анализ современного состояния концепции маркетинга. Рассматриваются различные этапы становления и развития маркетинга, его принципы, функции и методы. Широко излагается система маркетинговых исследований, процесс и методы сбора информации, маркетинговые информационные системы. Дается описание рынка товаров и услуг, методов его измерения. Подробно рассматриваются такие критерии маркетинга, как товар, потребитель, консюмеризм, сбыт, продвижение, окружающая среда. Изложение теоретического материала чередуется с контрольными вопросами, живыми примерами, тестами, задачами, ситуациями. Рассчитано на студентов, магистрантов, аспирантов, преподавателей экономических вузов и факультетов, а также для практических работников.
Доп.точки доступа:
Муртузалиева, Т.В.
Алиев, С.А.

Свободных экз. нет

338
К 73 ru
Котляров, И. Д.
    Планирование на предприятии. [Текст] : Учебное пособие / И. Д. Котляров. - М. : Эксмо, 2010. - 336 с. - ISBN 978-5-699-37915-6 : 1523.00 тг.

УДК

338

Кл.слова (ненормированные):
Планирование на предприятии -- Методологические основы планирования и прогназирования -- Стратегическое планирование -- Оценка -- Ценообразование -- Финансовое планирование -- Бизнес-планирование
Аннотация: В книге освещаются основные темы, которые входят в программу курса "Планирование на предприятии". В частности, рассматриваются основные виды планирования (планирование производственных мощностей, сбыта, инвестиций, персонала и т.д.). Также в издании нашли отражение вопросы бизнес-планирования, планирования каммуникационной политики предприятия и рабочего времени сотрудника.
Экземпляры всего: 1
ХР (1)
Свободны: ХР (1)

338.1
В 57 ru
Владимирова, Л. П.
    Прогнозирование и планирование в условиях рынка. [Текст] : учебное пособие / Л. П. Владимирова, 5-е изд., перераб. и доп. - М. : Дашков и К, 2005. - 400 с. - ISBN 5-94798-613-2 : 1215-00т.тг.

УДК

338.1

Кл.слова (ненормированные):
Прогнозирование и планирование в условиях рынка -- Экономика -- Макроэкономика -- Информационные технологии -- Бюджетное планирование -- Бизнес-планирование
Аннотация: В учебном пособии излагаются вопросы теории и практики прогнозирования и планирования в сфере экономики, в том числе генезис экономического предвидения, классификация показателей, современные взгляды специалистов в стране и за рубежом, рекомендуемые подходы к обоснованиям различных сторон экономической деятельности в условиях рынка. Рассматриваются вопросы планирования маркетинга, сбыта продукции, разработки стратегического плана и определения экономического эффекта и др. Понятийный аппарат и метология экономического превидения раскрываются на различных уровнях. Особое внимание уделено уровню фирмы как основному звену в экономике страаны. Работа содержит типовые формулы расчетов, табличные данные и пояснительные примеры.
Свободных экз. нет

339.13(075.8)
Б 14 ru
Багиев, Г. Л.
    Маркетинг. [Текст] : учебник / Под общ. ред. Г.Л.Багиева., 2-е изд., перераб. и доп. - М. : Экономика, 2001. - 718 с. - 709 с. - ISBN 5-282-02101-3 : 1885-00т.тг.

УДК	339.13(075.8)

Кл.слова (ненормированные):
Маркетинг -- Предпринимательство -- Сегментация рынка -- Товарная политика -- Ценовая политика -- Реклама -- Мотивация
Аннотация: Излагаются теоретические и методические основы организации маркетинга. Маркетинг рассматривается как философия и инструментарий предпринимательства. Приводятся принципы и методы маркетинговых исследований и бенчмаркинга. Концептуальная структура учебника построена на методологии маркетинга взаимодействия. В контексте маркетинга взаимодействия освещаются товарная и ценовая политика, маркетинговые решения в сбытовых и логистических системах, организация коммуникативных процессов в системе маркетинга. Приводятся основы организации международного маркетинга, задачи, ситуации и терминологический словарь по маркетингу. При подготовке учебника использованы труды отечественных и зарубежных ученых и результаты НИР, выполненных кафедрой маркетинга СПбГУЭФ.
Доп.точки доступа:
Тарасевич, В.М., Анн Х.

Свободных экз. нет

339.138
А 94 ru
Ахметова, К. А.
    Маркетинговая деятельность фирмы. [Текст] / К. А. Ахметова, М. Ж., Накипова Г.Н. Каменова. - Астана : Фолиант, 2003. - 288 с. - ISBN 9965-619-22-0 : 860-00т.тг.

УДК

339.138

Кл.слова (ненормированные):
Маркетинговая деятельность фирмы -- Исследование рынка -- Прогнозирование -- Оценка -- Ценовая политика -- Бизнес
Аннотация: По мере развития экономических реформ в Республике Казахстан, становления цивизованного рынка, работающего на потребителя, возрастает потребность в специалистах новой формации, которые смогут работать в условиях хозяйственной самсотоятельности преприятий и развития конкурентной среды. В книге рассматриваются сущность и содержание концепции маркетинга, методы исследования рынка и определения возможностей фирмы. Большое внимание уделено изучению потребителей, их запросов, вопросам планирования продукции, товародвижения и сбыта, разработке ценовой стратегии, направлений рекламной работы.
Доп.точки доступа:
Каменова, М.Ж., Накипова Г.Н.

Свободных экз. нет