658.8
Б 24 ru
Баркан, Д,.
Управление продажами [Электронный ресурс] :
учебник / Д, Баркан. - СПб. : Изд. дом С.-Петербю гос. ун-та, 2007.
- 908 с. - Библиотгр. с. 897-903. -
ISBN 978-5-288-04415-1 :
Б. ц.
Кл.слова (ненормированные):
Управление продажами
Аннотация: Настоящий учебник посвящен основным вопросам и
проблемам, связан-ным с управлением продажами во всех сферах этого
вида деятельности. Отличительной чертой учебника следует считать
его структуру и подход к изло-жению основной тематики. Структурно
он разделен на три большие части, первая из которых посвящена
собственно сбыту, то есть системе продаж «от производителя»; во
второй рассматриваются различные аспекты управления каналами
дистрибьюции, а в третьей сосредоточен практический материал,
связанный с анализом и оценкой деятельности различных российских
фирм в управлении продажами. Особым разделом учебника является его
заключительная часть, состоящая из нескольких статей по специальным
вопросам управления продажами. Книга предназначена для студентов
школ бизнеса, в том числе обучаю-щихся по программе MBA. Она будет
также полезна директорам по прода-жам и руководителям подразделений
служб продаж.
Свободных экз. нет