339.138
С 72 ru
Спиро, Розанн Л.
Управление продажами [Текст] / Розанн Л. Спиро,
Уильям Дж., Григори А. Рич. Стэнтон. - Перевод с англ. - М. :
Издательский дом Гребенникова., 2007. - 704 с. -
ISBN
978-5-93890-021-9 : 6890-00т.тг.
Кл.слова (ненормированные):
Управление продажами --
Продажи --
Маркетинг
--
Управление сбытом --
Оценка работы торговых представителей
Аннотация: Перед вами наиболее полное и исчерпывающее
руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты
функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере b-2-b.
Книга почти целиком посвящена вопросам управления сбытовым
персоналом и рассматривает все этапы организации деятельности
отделов продаж. Написанная легким и доступным языком, книга
отличается своим современным подходом, отражающим текущие
экономические, социальные и технологические тенденции. Обширная
теоретическая база дополнена большим количеством реальных примеров
деятельности компаний, кейсов и практических заданий.
Доп.точки доступа:
Стэнтон, Уильям Дж., Григори А. Рич.
Свободных экз. нет
