Управление сбытом [Текст] /Баркан, Д.И.

Управление сбытом [Текст] /Баркан, Д.И.

https://lib.uib.kz/lib/document/EK2/073DA5CB-7999-4E1F-8BB3-EE2D8AB653A6/

339.1(075)
Б 25 ru
Баркан, Д. И.
    Управление сбытом [Текст] : учебное пособие / Д. И. Баркан. - СПб. : С.-Петербургского университета, 2004. - 344 с. - ISBN 5-288-03322-6 : 1980-00т.тг.

УДК	339.1(075)

Кл.слова (ненормированные):
Управление сбытом -- Стратегия -- Реклама -- Торговля -- Политика -- Оценка
Аннотация: Пособие представляет собой одну из первых в отечественной практике попыток комплексно осветить вопросы управления продажами в фирмах, производящих продукцию и/или оказывающих услуги. Автор сосредоточил внимание на ключевых аспектах деятельности службы сбыта и управления ею, таких как стратегия сбыта, его организация и планирование, работа с клиентами, оценка деятельности и оплата труда сбытового персонала, а также профессиональный инструментарий сбытовика. Значительная часть материалов пособия, представляет собой систематизированный опыт автора, приобретенный в ходе более чем десятилетней консультационной работы с различными фирмами Санкт-Петербурга и других регионов страны.
Свободных экз. нет

QR-код документа