Управление продажами [Электронный ресурс] /Баркан, Д,.

Управление продажами [Электронный ресурс] /Баркан, Д,.

https://lib.uib.kz/lib/document/EK2/263A37B7-637D-47B8-A158-054427769692/

658.8
Б 24 ru
Баркан, Д,.
    Управление продажами [Электронный ресурс] : учебник / Д, Баркан. - СПб. : Изд. дом С.-Петербю гос. ун-та, 2007. - 908 с. - Библиотгр. с. 897-903. - ISBN 978-5-288-04415-1 : Б. ц.

УДК

658.8

Кл.слова (ненормированные):
Управление продажами
Аннотация: Настоящий учебник посвящен основным вопросам и проблемам, связан-ным с управлением продажами во всех сферах этого вида деятельности. Отличительной чертой учебника следует считать его структуру и подход к изло-жению основной тематики. Структурно он разделен на три большие части, первая из которых посвящена собственно сбыту, то есть системе продаж «от производителя»; во второй рассматриваются различные аспекты управления каналами дистрибьюции, а в третьей сосредоточен практический материал, связанный с анализом и оценкой деятельности различных российских фирм в управлении продажами. Особым разделом учебника является его заключительная часть, состоящая из нескольких статей по специальным вопросам управления продажами. Книга предназначена для студентов школ бизнеса, в том числе обучаю-щихся по программе MBA. Она будет также полезна директорам по прода-жам и руководителям подразделений служб продаж.
Свободных экз. нет

QR-код документа