Управление продажами [Текст] /Спиро, Розанн Л.
https://lib.uib.kz/lib/document/EK2/57504E0D-C601-4873-B10B-52B8E133A482/
339.138
С 72 ruСпиро, Розанн Л. Управление продажами [Текст] / Розанн Л. Спиро, Уильям Дж., Григори А. Рич. Стэнтон. - Перевод с англ. - М. : Издательский дом Гребенникова., 2007. - 704 с. -
ISBN 978-5-93890-021-9 : 6890-00т.тг.
Кл.слова (ненормированные): Управление продажами -- Продажи -- Маркетинг -- Управление сбытом -- Оценка работы торговых представителей
Аннотация: Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере b-2-b. Книга почти целиком посвящена вопросам управления сбытовым персоналом и рассматривает все этапы организации деятельности отделов продаж. Написанная легким и доступным языком, книга отличается своим современным подходом, отражающим текущие экономические, социальные и технологические тенденции. Обширная теоретическая база дополнена большим количеством реальных примеров деятельности компаний, кейсов и практических заданий.
Доп.точки доступа: Стэнтон, Уильям Дж., Григори А. Рич.
Свободных экз. нет
QR-код документа
